價(jià)值對(duì)價(jià)格的二次革命

    經(jīng)歷了近60年發(fā)展歷程的日本主流家電流通渠道，最終形成了山田電機(jī)（1４９１家門店）、榮電集團(tuán)（872家門店）、最好電器（574家門店）等城市型家電連鎖與百室雅（1738家集團(tuán)門店）、原子電器（620家門店）等地域密集型家電連鎖共榮共生的競(jìng)爭(zhēng)格局。

    我國(guó)現(xiàn)代化家電流通渠道真正起步雖然不過(guò)數(shù)十年時(shí)間，但已經(jīng)形成了國(guó)美、蘇寧等城市輻射型家電連鎖以及揚(yáng)州匯銀為代表，由牡丹江廣匯、浙江百誠(chéng)、綿陽(yáng)家福來(lái)等組成的城鎮(zhèn)密集型家電連鎖鼎立并存的格局。

    與10年前國(guó)美、蘇寧、永樂等家電連鎖企業(yè)發(fā)動(dòng)“一次革命”，打破傳統(tǒng)批發(fā)代理渠道格局相比，近年來(lái)?yè)P(yáng)州匯銀等城鎮(zhèn)密集型家電連鎖企業(yè)則悄然醞釀著中國(guó)家電流通渠道的“二次革命”。

    中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事李德俊教授表示：“美蘇等10年前所發(fā)動(dòng)的‘一次革命’，打破了中間環(huán)節(jié)過(guò)多、層層盤剝、價(jià)格虛高的落后經(jīng)營(yíng)模式，某種程度上來(lái)說(shuō)進(jìn)行了一場(chǎng)讓利于民的家電‘家電價(jià)格革命’；而揚(yáng)州匯銀為代表的城鎮(zhèn)型家電連鎖則突破了‘價(jià)格革命’的局限，所開創(chuàng)的是一個(gè)還利于民的價(jià)值服務(wù)時(shí)代�！�

    兩條路線各有千秋

    李德俊教授指出：目前擺在中國(guó)主流家電流通渠道企業(yè)面前有兩條可供選擇的發(fā)展道路。一條道路是借鑒國(guó)美、蘇寧的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制國(guó)美、蘇寧的模式，走一條資本化運(yùn)作、規(guī)�；瘮U(kuò)張的“大”路；另一條道路是通過(guò)與揚(yáng)州匯銀等區(qū)域密集型家電連鎖加盟合作，共享平臺(tái)資源，走一條合縱連橫，和諧共生的“長(zhǎng)”路。

    業(yè)內(nèi)資深人士指出：隨著資本市場(chǎng)的成熟，美蘇所代表第一條道路成功的機(jī)會(huì)因素已不可復(fù)制，單純依靠資本市場(chǎng)的力量“大魚吃小魚”的“并購(gòu)式”、“擴(kuò)張式”、“外延式”增長(zhǎng)類金融模式的瓶頸效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)；美蘇兩大巨頭單店產(chǎn)出、萬(wàn)平米坪效、人均產(chǎn)出以及凈利潤(rùn)率下降即是顯著的例證。

    美蘇所發(fā)動(dòng)的“一次革命”初期，對(duì)于百貨家電、五交化系統(tǒng)、區(qū)域代理批發(fā)商等傳統(tǒng)家電流通渠道而言，是一場(chǎng)顛覆性、毀滅性的打擊，導(dǎo)致南京交家電、江蘇省五交化等大量的家電流通企業(yè)破產(chǎn)倒閉，最終淪為歷史符號(hào)；2003年至今的“一次革命”中后期，國(guó)美、永樂、五星電器等則依靠資本力量將廈門思文、哈爾濱黑天鵝、常州金太陽(yáng)、河南同利、青島雅泰等區(qū)域型家電流通企業(yè)收歸麾下，將這些企業(yè)捆綁到“南征北戰(zhàn)”的戰(zhàn)車之上。

    在此期間，美蘇所到之處，屠刀高舉，勢(shì)如破竹，使得地方家電流通企業(yè)如臨大敵，大量的夫妻店等個(gè)體家電門店被迫轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，有的甚至被迫關(guān)閉。

    清華大學(xué)教授，權(quán)威零售專家李飛指出：與國(guó)美、蘇寧“武力消滅”小規(guī)模家電流通企業(yè)、電器店不同，揚(yáng)州匯銀通過(guò)推出創(chuàng)業(yè)致富計(jì)劃的方式，使得加盟商用20萬(wàn)元的流動(dòng)資金，能享受到100萬(wàn)元資金的優(yōu)惠供貨權(quán)，一年賺得40—50萬(wàn)元，2—3年成為百萬(wàn)富翁。

    “一般在一個(gè)5萬(wàn)人口的小鎮(zhèn)，匯銀店每年銷售額為400萬(wàn)到500萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到40萬(wàn)到50萬(wàn)，這是他們?nèi)コ鞘写蚬に�不能獲得的高收入。而大家電連鎖店長(zhǎng)、廠家的直營(yíng)店也很難給外派員工發(fā)放50萬(wàn)元年薪�！崩铒w接受采訪時(shí)說(shuō)。

    “是在對(duì)抗中滅亡，還是在合作中成長(zhǎng)”。業(yè)內(nèi)專家指出：“與狼共舞，必有性命之憂；同舟共濟(jì)，可免溺水之虞�！痹谂c美蘇對(duì)抗，如“以卵擊石”不自量力，合作則堪比“與虎謀皮”的情況下，揚(yáng)州匯銀所代表的第二條道路，勢(shì)必成為可供城鎮(zhèn)中小企業(yè)、家電單體店選擇的道路之一。

    一半海水一半火焰

    “匯通銀流，經(jīng)商惠民”。前者系指貨幣與貨物交換，商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)“驚人一躍”的經(jīng)濟(jì)功能，后者則指商業(yè)的本質(zhì)在于服務(wù)，服務(wù)的價(jià)值在于惠民的社會(huì)功能價(jià)值。

    李德俊教授表示：匯銀模式榮獲2008年最佳商業(yè)模式，同時(shí)，匯銀模式也成為城鎮(zhèn)密集型家電連鎖發(fā)展模式的代稱，進(jìn)一步說(shuō)明揚(yáng)州匯銀所代表的第二條道路已經(jīng)超越個(gè)體企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的范疇，而上升到行業(yè)可持續(xù)發(fā)展模式層面。

    “成功在久不在速”。盡管揚(yáng)州匯銀、浙江百誠(chéng)等第二條道路的開拓者們?cè)诮?jīng)營(yíng)規(guī)模、全國(guó)影響力尤其是宣傳力度上與美蘇相比仍處于伺機(jī)反超階段，尚存在顯著的差距，但是，堅(jiān)持城鎮(zhèn)密集型發(fā)展模式，顛覆將同行視作“對(duì)手”戰(zhàn)爭(zhēng)思維，樹立起“協(xié)同協(xié)力，合作共贏”的行業(yè)可持續(xù)發(fā)展新標(biāo)桿，必將在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中進(jìn)一步彰顯其社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，推動(dòng)中國(guó)家電流通渠道邁向可持續(xù)發(fā)展道路。

    中國(guó)家電流通渠道的“二次革命”前行在“一半海水一半火焰”的道路之上。我們有理由相信，領(lǐng)航者揚(yáng)州匯銀所開創(chuàng)的匯銀模式，正在奠定并將持續(xù)引領(lǐng)城鎮(zhèn)密集型家電連鎖渠道發(fā)展方向，同時(shí)也必將寫入中國(guó)家電流通“發(fā)展史”的史冊(cè)之上。

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